Elevator Pitch - In zwei Minuten überzeugen
Manchmal bekommt man nur eine Chance andere Personen von seiner Meinung oder seinen Ideen im Unternehmen zu überzeugen. Um diese erfolgreich zu nutzen, bedarf es einer klaren Gesprächstrategie und einer konsequenten sprachlichen Umsetzung. Hier ist eine gute Vorbereitung und gekonnte Schlagfertigkeit schon der halbe Weg zum Ziel.
Im Seminar werden Methoden trainiert, die die Teilnehmer dazu befähigen klar strukturierte, überzeugende Kurzgespräche zu führen, um so Entscheider auf die eigenen Ideen aufmerksam zu machen und gekonnt Interesse zu wecken.
Es zielt darauf ab, das sichere Gestalten und Führen von verbalen Statements zu erlernen und zu vertiefen. Die Trainingsinhalte sind unmittelbar umsetzbar. Der konkrete praktische Bezug steht im Vordergrund des Seminars.
Inhalt
Typische Herausforderungen der Kontaktaufnahme
- Welche Situationen sind ungeeignet für eine Kontaktaufnahme?
- Mit welchen Störungen muss ich rechnen und wie reagiere ich darauf?
- Wie geht man mit der eigenen Nervosität um?
Planung und Vorbereitung eines Elevator Pitches
- Analyse der Zielperson
- Personen- und Themenplanung
- Wie kann ich Interesse bei meinem Gesprächspartner wecken?
- Wie mache ich mein Thema interessant, ohne zu übertreiben?
- Wie erwecke ich den Wunsch bei meinem Gesprächspartner, sich intensiver mit meinem Thema auseinander zu setzten?
Gesprächs-Strategie: Der AIDA – Ansatz
- Begrüßung, aber was kommt danach…
- Der erste Satz ist der wichtigste
- Bezüge und Anknüpfungspunkte finden
- Gesprächsziele festlegen
- Die richtigen Worte verwenden
- Überzeugend argumentieren
Aufbau von Kurzgesprächen – Mit wenigen Sätzen überzeugen
- Gesprächslogik/-strukturen
- Argumentationstechniken überzeugend anwenden
- Fragetechniken richtig einsetzen
- Rhetorische Tricks
- Sprachliche Stile und Tonalität
Gezielt zum Abschluss kommen
- Passende Verabschiedungen
- Die richtige Zusammenfassung wählen
- Verbindlichkeit herstellen
- Termin vereinbaren
Trainingsansatz
Im Rahmen der Trainingsdurchführung liegt der Schwerpunkt auf der praktischen Anwendbarkeit und Übung der zu erwerbenden Kenntnisse und Fähigkeiten.
Das Training wird didaktisch so ausgestaltet, dass die Inhalte praxisnah und umsetzungsorientiert vermittelt und trainiert werden. Um diesen Anspruch zu gewährleisten, werden im Training folgende Lernmethoden angewendet:
- Fallstudienarbeit,
- Gruppenübungen,
- Praxisbeispiele,
- Transfer-/Übungsaufgaben.
Das bieten wir Ihnen
- Unsere Trainer sind Experten mit dem für das jeweilige Seminar erforderlichen Fach- und Erfahrungswissen – im Durchschnitt über 15 Jahre Praxis- und Trainingskompetenz
- Die vermittelten Inhalte und Werkzeuge in jedem Seminar sind erprobt, in der Praxis direkt anwendbar und über tausende von Rückmeldungen als hilfreich und zielführend bewertet worden
- Unsere Lernmethoden ermöglichen einen ermüdungsfreien Seminarverlauf, stressfreies Arbeiten, einen intensiven Austausch sowie konkretes und konstruktives Feedback zu Stärken und Lernthemen
- Wir führen jedes Seminar auch als Einzel-Coaching oder Kleingruppen-Coaching durch
- In jedem unserer Trainings erhalten Sie die Möglichkeit, Ihre persönliche Situation und Problemstellung einzubringen und lösungsorientiert zu bearbeiten