Ausrichtung & Zielsetzung

Manchmal bekommt man nur eine Chance andere Personen von seiner Meinung oder seinen Ideen im Unternehmen zu überzeugen. Um diese erfolgreich zu nutzen,  bedarf es einer klaren Gesprächstrategie und einer konsequenten sprachlichen Umsetzung. Hier ist eine gute Vorbereitung und gekonnte Schlagfertigkeit schon der halbe Weg zum Ziel.

Im Seminar werden Methoden trainiert, die die Teilnehmer dazu befähigen klar strukturierte, überzeugende Kurzgespräche zu führen, um so Entscheider auf die eigenen Ideen aufmerksam zu machen und gekonnt Interesse zu wecken.

Es zielt darauf ab, das sichere Gestalten und Führen von verbalen Statements zu erlernen und zu vertiefen. Die Trainingsinhalte sind unmittelbar umsetzbar. Der konkrete praktische Bezug steht im Vordergrund des Seminars.

Inhalt

Typische Herausforderungen der Kontaktaufnahme

• Welche Situationen sind ungeeignet für eine Kontaktaufnahme?
• Mit welchen Störungen muss ich rechnen und wie reagiere ich darauf?
• Wie geht man mit der eigenen Nervosität um?

Planung und Vorbereitung eines Elevator Pitches

• Analyse der Zielperson
• Personen- und Themenplanung
• Wie kann ich Interesse bei meinem Gesprächspartner wecken?
• Wie mache ich mein Thema interessant, ohne zu übertreiben?
• Wie erwecke ich den Wunsch bei meinem Gesprächspartner, sich intensiver mit meinem Thema auseinander zu setzten?

Gesprächs-Strategie: Der AIDA – Ansatz

• Begrüßung, aber was kommt danach…
• Der erste Satz ist der wichtigste
• Bezüge und Anknüpfungspunkte finden
• Gesprächsziele festlegen
• Die richtigen Worte verwenden
• Überzeugend argumentieren

Aufbau von Kurzgesprächen – Mit wenigen Sätzen überzeugen

• Gesprächslogik/-strukturen
• Argumentationstechniken überzeugend anwenden
• Fragetechniken richtig einsetzen
• Rhetorische Tricks
• Sprachliche Stile und Tonalität

Gezielt zum Abschluss kommen

• Passende Verabschiedungen
• Die richtige Zusammenfassung wählen
• Verbindlichkeit herstellen
• Termin vereinbaren

Trainingsansatz

Im Rahmen der Trainingsdurchführung liegt der Schwerpunkt auf der praktischen Anwendbarkeit und Übung der zu erwerbenden Kennt­nisse und Fähigkeiten.

Das Training wird didaktisch so ausgestaltet, dass die Inhalte praxisnah und umsetzungsorientiert vermittelt und trainiert werden. Um diesen Anspruch zu gewährleisten, werden im Training folgende Lernmethoden angewendet:

• Fallstudienarbeit,
• Gruppenübungen,
• Praxisbeispiele,
• Transfer-/Übungsaufgaben.